今天給各位分享拼多多的網(wǎng)站建設(shè)分析的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)拼多多網(wǎng)站分析報(bào)告進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注本站，現(xiàn)在開(kāi)始吧！

本文目錄一覽：

• 1、拼多多app產(chǎn)品分析
• 2、拼多多運(yùn)營(yíng)分析
• 3、如何進(jìn)行拼多多店鋪數(shù)據(jù)分析（詳細(xì)版）？
• 4、拼多多的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的特點(diǎn)
• 5、拼多多商業(yè)模式分析
• 6、拼多多缺點(diǎn)和解決方法

拼多多app產(chǎn)品分析

手機(jī)型號(hào)：iphone6

手機(jī)版本：iOS 11.1.2

app版本：3.47.0

電子商務(wù)

公司成立：2014年01月

產(chǎn)品上線：2015年09月

android總量：8.6億

無(wú)

拼團(tuán)式電子商務(wù)網(wǎng)站，通過(guò)用戶拼團(tuán)購(gòu)買商品的形式達(dá)到節(jié)省用戶費(fèi)用的目的。

根據(jù)百度指數(shù)，

用戶群地域分布主要集中在南方大城市，廣東、江浙。北方主要是北京；

用戶年齡重點(diǎn)集中在：30～40歲

性別比例：男女大約6:4。

具體如下圖：

補(bǔ)充分析：

根據(jù)對(duì)拼多多上商品的了解，

他們的目標(biāo)用戶更多的應(yīng)該是中低收入群體，以及女性用戶。

他們更追求價(jià)格低實(shí)惠，相對(duì)不特別注重品牌。

主色調(diào)是傳統(tǒng)的電商紅。紅色代表激情、熱情、沖動(dòng)，容易引起人們的消費(fèi)欲念。

icon、tab等的設(shè)計(jì)也是遵從了扁平化設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)潔、大氣。

交互體驗(yàn)一般。充斥著大量tab，整個(gè)app的感覺(jué)給人更像是一個(gè)充斥著大量商品的雜貨市場(chǎng)。

a. 商品特點(diǎn)

種類繁多：包括服飾、電器、水果、零食、母嬰等等

品牌一般：沒(méi)有重點(diǎn)突出品牌，更多的像是雜牌，商品價(jià)格普遍較低

b. 產(chǎn)品定位

拼多多是個(gè)極度重視運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品，基本上算是2分產(chǎn)品8分運(yùn)營(yíng)。

首頁(yè)的矩陣分類入口，幾乎也只是名字不同或者玩法不同，里邊的商品幾乎是一樣的。比如像：品牌清倉(cāng)、名品折扣內(nèi)容幾乎是一類的；像限時(shí)秒殺、助力享免單、9塊9特賣、1分拼這些只是玩法不同。

a. 目前拼多多策略還是先利用單價(jià)較低、產(chǎn)品質(zhì)量較低的商品，通過(guò)拼團(tuán)形式，低成本獲取用戶階段。

b. 按照目前的模式，預(yù)測(cè)未來(lái)會(huì)通過(guò)量大、薄利多銷、商家競(jìng)爭(zhēng)排位、向商家收取平臺(tái)服務(wù)費(fèi)等方式進(jìn)行營(yíng)利。

c. 有一說(shuō)是拼多多會(huì)賣用戶信息，這個(gè)決定存在這種可能性。

如果純站在個(gè)人立場(chǎng)上，只有在水果類別下的相關(guān)商品滿足了自己的需求。

其余商品感覺(jué)質(zhì)量無(wú)法保證，整體體驗(yàn)感覺(jué)更像是雜貨店。

最近一直沒(méi)關(guān)注，拼多多應(yīng)該是已經(jīng)做過(guò)了品類的擴(kuò)充，最初只有水果，現(xiàn)在品類擴(kuò)充到了服裝、零食、母嬰甚至是充值卡這些。

從這方面來(lái)看，拼多多的運(yùn)營(yíng)能力非常強(qiáng)，另外，大額的融資也是讓拼多多能大面積運(yùn)營(yíng)、推廣的保障。但是，自己對(duì)拼多多未來(lái)的發(fā)展不是特別看好，目前的確有很多長(zhǎng)尾用戶喜歡“占便宜”、喜歡“低價(jià)格”、喜歡“實(shí)惠”，

但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，真正能打動(dòng)消費(fèi)者的，能留住消費(fèi)者的，能讓用戶長(zhǎng)久買單的，必定是那些高質(zhì)量、真品牌(大品牌or潮牌or小眾品牌)的商品，必定是更好的服務(wù)體驗(yàn)。

i) 開(kāi)始管理優(yōu)化供應(yīng)商、入駐商家。整體提高商品質(zhì)量。

ii) 完善用戶評(píng)論、反饋機(jī)制。目前有很多用戶反饋水果到家后會(huì)變壞或者質(zhì)量很差(自己剛下了一單，到貨后看看質(zhì)量到底如何)。

iii) 建立真正的品牌打折店。目前感覺(jué)拼多多對(duì)標(biāo)的還是淘寶，但相對(duì)來(lái)說(shuō)應(yīng)該利用現(xiàn)在的品牌做一些真正的品牌折扣店，真正做正品會(huì)更能留住消費(fèi)者。

拼多多運(yùn)營(yíng)分析

近些年來(lái)，中國(guó)一直在倡導(dǎo)消費(fèi)升級(jí)，結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，但是由于中國(guó)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀以及中國(guó)巨大的人口基數(shù)，因此在消費(fèi)升級(jí)的浪潮下，還存在著大量的無(wú)法跟上“潮流”的群體。對(duì)于廣大的中低收入家庭（附國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)），這些消費(fèi)者成了消費(fèi)升級(jí)中“被升級(jí)”的群體。他們需要有一個(gè)平臺(tái)來(lái)容納他們，從而承擔(dān)起消費(fèi)升級(jí)，轉(zhuǎn)型過(guò)程中的過(guò)渡階段。其次，由于中國(guó)電商的發(fā)展和物流的發(fā)展是兩個(gè)不同的發(fā)展路程，二者發(fā)展的不平衡，在追求利潤(rùn)的最大化的目標(biāo)時(shí)，二者的方式也不同，一個(gè)是增加交易量，增加營(yíng)收，而物流在增加交易量的同時(shí)，還要考慮成本的問(wèn)題。中國(guó)的農(nóng)村，偏遠(yuǎn)地區(qū)等物流建設(shè)極不完善，因此，在利潤(rùn)的目標(biāo)下，邊遠(yuǎn)地區(qū)，由于物流的限制，一直是“灰色”地帶。因此，物流不發(fā)達(dá)的地區(qū)，其本身的電商普及率就很低，存在著巨大潛在用戶。

因此，即使面對(duì)日漸成熟的電商行業(yè)，市場(chǎng)仍存在短板與用戶需求，存在進(jìn)入的切口。拼多多利用需求分層這一契機(jī)，打入市場(chǎng)，迅速崛起。

在有著淘寶、天貓、京東等巨頭存在的電商市場(chǎng)，拼多多瞄準(zhǔn)的消費(fèi)者是其他平臺(tái)的流失用戶以及未覆蓋用戶。通過(guò)下圖我們可以看到在早期，拼多多的人群中一二線城市占比很低，通過(guò)此，我們也可以推斷出，在早期，拼多讀的目標(biāo)多為農(nóng)村和偏遠(yuǎn)城市。除此之外，拼多多之前打出的“百億補(bǔ)貼”也可以印證這一觀點(diǎn)。但通過(guò)下圖我們可以發(fā)現(xiàn)，隨著拼多多的發(fā)展，其用戶人群也發(fā)生了顯著的變化，新增用戶中一二線城市占比高達(dá)44%，拼多多的用戶定位和用戶畫(huà)像正悄無(wú)聲息地發(fā)生著改變。

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拼多多主打的是靠微信平臺(tái)產(chǎn)生的社交裂變，從而帶來(lái)巨大的流量、新增用戶和降低用戶獲取成本。采用“拼團(tuán)”形式，即以低價(jià)為核心利益訴求的基于強(qiáng)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的社交裂變，是拼多多得以實(shí)現(xiàn)早期用戶積累的充分條件（艾瑞咨詢）。

由于拼多多，主要靠微信社交裂變帶來(lái)大量用戶，因此，拼多多APP在注冊(cè)頁(yè)面，拼多多并沒(méi)有直接去設(shè)計(jì)注冊(cè)頁(yè)面，而是通過(guò)第三方平臺(tái)，直接獲取用戶信息，提高用戶的注冊(cè)率。登錄首頁(yè)首選了微信登錄，直接對(duì)接用戶在微信平臺(tái)填寫(xiě)的信息，增加賬號(hào)的社交性，便于用戶分享及互動(dòng)。

其次，在其他登錄方式中，只有手機(jī)登錄和QQ登錄。在注冊(cè)方式上，拼多多完全拋棄自主賬號(hào)體系，這對(duì)于用戶的隱私性，以及后期想要完善用戶的信息都存在很大的難度。

最后，在授權(quán)過(guò)程中可以發(fā)現(xiàn)，拼多多比其他平臺(tái)多獲取一個(gè)地區(qū)信息授權(quán)，這對(duì)于完善用戶畫(huà)像，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷具有重要意義。但是，由于微信中，用戶的地區(qū)信息是自己填寫(xiě)，因此在準(zhǔn)確性上，存在很大的問(wèn)題。相對(duì)于地理位置的授權(quán)及監(jiān)控，用戶畫(huà)像中地區(qū)信息誤差較大。而且微信中地區(qū)僅填寫(xiě)到市級(jí)，而拼多多的用戶地區(qū)位置需要更加精確的地區(qū)信息，因此直接接入第三方賬號(hào)，會(huì)影響對(duì)用戶信息的獲取。

拼多多的產(chǎn)品定位更偏向于價(jià)格敏感型人群，其用戶運(yùn)用社交活動(dòng)給予價(jià)格優(yōu)惠。以產(chǎn)品低價(jià)的定位，吸引目標(biāo)熱人群，通過(guò)優(yōu)惠、折扣、社交分享與拼團(tuán)模式，提升用戶的參與度與活躍度。

通過(guò)瀏覽APP頁(yè)面可以發(fā)現(xiàn)，整個(gè)APP是以商品為中心，圍繞折扣，優(yōu)惠，限時(shí)秒殺等活動(dòng)展開(kāi)，主要通過(guò)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)吸引用戶的參與度，提高用戶活躍度。

從上圖可以看到，APP屏幕展示中，以促銷，優(yōu)惠為重點(diǎn)，吸引用戶，提高活躍數(shù)，但是展示的“超低”的優(yōu)惠價(jià)格往往只是一個(gè)噱頭，真實(shí)商品往往是贈(zèng)品或者量少，與真實(shí)數(shù)量的價(jià)格不相符。根據(jù)期望-確認(rèn)理論來(lái)說(shuō)，這種做法雖然可以吸引用戶注意力，但是，實(shí)質(zhì)上，反而會(huì)提升用戶的預(yù)期，讓用戶的預(yù)期價(jià)格就是屏幕展示的價(jià)格，一旦真實(shí)付款比展示價(jià)格高，則會(huì)有很高的跳出率。因此，采用“超”低價(jià)雖然可以促活但是對(duì)于增加收益，識(shí)別高價(jià)值用戶反而是有害的。這種“文案”運(yùn)營(yíng)的方式在產(chǎn)品成長(zhǎng)初期，是有益的，但是對(duì)于成熟期，反而會(huì)不斷損傷用戶情感，流失很多用戶。

在用戶激勵(lì)體系中，拼多多通過(guò)設(shè)置簽到維持用戶的留存和日活。但是可以發(fā)現(xiàn)在APP界面中很難找到簽到界面，需要通過(guò)功勛墻內(nèi)模塊進(jìn)入。

在簽到的激勵(lì)的選擇中，拼多多沒(méi)有采取大多數(shù)產(chǎn)品采用的積分，以及榮譽(yù)激勵(lì)，而是直接采用用紅包直接激勵(lì)用戶簽到的方式，屬于強(qiáng)激勵(lì)措施。但是使用金錢激勵(lì)會(huì)存在一個(gè)致命的缺點(diǎn)，用戶缺乏黏性，只要沒(méi)有現(xiàn)金激勵(lì)，用戶馬上會(huì)流失。

因此在后續(xù)的激勵(lì)體制構(gòu)建中，應(yīng)該加大榮譽(yù)激勵(lì)和情感激勵(lì)的運(yùn)營(yíng)，培養(yǎng)用戶習(xí)慣，增加用戶黏性。

通過(guò)數(shù)據(jù)可以看出，拼多多的7天留存率屬于行業(yè)最高的，這與拼多多選擇的社交裂變運(yùn)營(yíng)分不開(kāi)，而且通過(guò)消息推送內(nèi)容可以看出來(lái)，對(duì)于新增用戶的留存，拼多多還是主打活動(dòng)玩法，通過(guò)設(shè)置“紅包”激勵(lì)用戶，這對(duì)于價(jià)格敏感型用戶來(lái)說(shuō)，非常有效。

但是高留存是建立在用戶是價(jià)格敏感型消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，當(dāng)用戶畫(huà)像一旦發(fā)生改變，用戶對(duì)價(jià)格的敏感度降低，那么用費(fèi)用換留存效果也將不顯著，高留存，高日活也將成為歷史。

在推薦流機(jī)制上，通過(guò)用戶體驗(yàn)可以看出，淘寶以算法進(jìn)行個(gè)性化推薦，而拼多多以價(jià)格折扣、拼團(tuán)量直接排序。個(gè)性化推薦可以以更加精準(zhǔn)的方式獲取高價(jià)值用戶，而直接用折扣、拼團(tuán)量排序的面向的主要為價(jià)格敏感用戶。

拼多多走的路線是社交型電商，通過(guò)社交裂變引流，使得早期的獲客成本極低，這幫助拼多多迅速打下江山。但是隨著產(chǎn)品的不斷成熟，獲客成本也在逐漸上升，由原來(lái)的4.99直接飛躍到48.31。但是對(duì)比其他產(chǎn)品，拼多多的獲客成本還處于廉價(jià)狀態(tài)。

隨著產(chǎn)品的滲透率的增加，要想持續(xù)的實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)，需要在自傳播上加大投入。

通過(guò)相同的搜索詞，大致做出拼多多和淘寶的商品價(jià)格對(duì)比。從下圖可以發(fā)現(xiàn)，拼多多在價(jià)格上還是占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。并且通過(guò)非常直觀的價(jià)格優(yōu)惠---折扣，讓用戶感受到價(jià)格的對(duì)比，從而產(chǎn)生價(jià)廉的心理，促進(jìn)下單率的轉(zhuǎn)化。

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通過(guò)拼多多的財(cái)務(wù)摘要，可以看出公司的營(yíng)業(yè)收入在逐漸增加，但是歸母凈利潤(rùn)卻仍為負(fù)。拼多多前期的一系列銷售行為，為產(chǎn)品帶來(lái)了流量，但是也埋下了“地雷”。后期如何通過(guò)轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)增收，是一個(gè)戰(zhàn)略性問(wèn)題。

在電商行業(yè)中，拼多多的主要競(jìng)品是淘寶，京東，蘇寧易購(gòu)，唯品會(huì)等。但是由于行業(yè)的特殊性，以及各個(gè)產(chǎn)品又各有側(cè)重點(diǎn)，一般來(lái)說(shuō)，淘寶用戶的消費(fèi)偏好為日常用品，拼多多用戶的消費(fèi)偏好為快消品，母嬰用品，京東用戶的消費(fèi)偏好為家電，電子用品。其次，三大電商的起家不同，培養(yǎng)的用戶消費(fèi)行為不同，對(duì)于京東，消費(fèi)者更加偏好電器，電子產(chǎn)品，對(duì)于淘寶，逐漸升級(jí)高級(jí)玩法，比如雙十一的優(yōu)惠規(guī)則，把消費(fèi)者的起點(diǎn)拔高。對(duì)于拼多多，更多的是立足于草根階級(jí)，搭乘的是社交流量的便車，屬于價(jià)格敏感型消費(fèi)者。因此即使處于淘寶的高滲透率下，拼多多還是可以在占領(lǐng)一席之地。

通過(guò)上文的市場(chǎng)分析，與用戶定位和用戶畫(huà)像，可以看出來(lái)，拼多多的發(fā)展是立足在廣闊的流失用戶和潛在用戶上，成長(zhǎng)于低成本社交裂變的紅利中，服務(wù)于價(jià)格敏感性消費(fèi)者。但是隨著流量的消逝，用戶滲透率的提升，公司未來(lái)的發(fā)展，需要值得思考。

首先，拼多多的戰(zhàn)略定位未來(lái)發(fā)展的用戶定位與當(dāng)前用戶畫(huà)像不相符。用補(bǔ)貼刺激消費(fèi)，帶來(lái)流量只是暫時(shí)的，對(duì)于今后的發(fā)展，還是要服務(wù)于高價(jià)值用戶。因此對(duì)于高價(jià)值用戶，首先應(yīng)該設(shè)立系列機(jī)制來(lái)篩選出目標(biāo)用戶，對(duì)不同目標(biāo)用戶采取不同的營(yíng)銷策略，高價(jià)值用戶進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷；對(duì)于高活躍用戶采用折扣吸引。根據(jù)用戶畫(huà)像適時(shí)改變運(yùn)營(yíng)策略，完善自建激勵(lì)體系，并由現(xiàn)金激勵(lì)逐步過(guò)渡到情感激勵(lì)和榮譽(yù)激勵(lì)。

其次，完善產(chǎn)品類別，當(dāng)前平臺(tái)上商品主要集中在低價(jià)值的快消品，商品的品類少，而精準(zhǔn)營(yíng)銷也只有在產(chǎn)品異質(zhì)化的前提下才有可能實(shí)現(xiàn)，因此，完善商品品類，為之后轉(zhuǎn)型，精準(zhǔn)營(yíng)銷提供物質(zhì)基礎(chǔ)。

最后，在社交裂變的基礎(chǔ)上，還應(yīng)該逐步發(fā)展不同的自傳播方式。比如培養(yǎng)KOL；采取措施培養(yǎng)用戶的情感價(jià)值；采用爆款，獨(dú)家，正常促銷的方式吸引用戶。

如何進(jìn)行拼多多店鋪數(shù)據(jù)分析（詳細(xì)版）？

1.日常數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，找出目標(biāo)差距，做出下一步運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。

做運(yùn)營(yíng)一定要給自己定目標(biāo)計(jì)劃，流量，點(diǎn)擊，訪客，轉(zhuǎn)化等等。日常數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)的重要性就尤為關(guān)鍵，可以看出計(jì)劃每天完成情況，去做總結(jié)和下一步安排。所以大家也可以去觀察自己日常數(shù)據(jù)指標(biāo)，不要出現(xiàn)周期內(nèi)連續(xù)下滑的情況，一旦有問(wèn)題及時(shí)優(yōu)化。

2.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，及時(shí)作出針對(duì)性的運(yùn)營(yíng)策略改變。

有時(shí)候你自己突然瀏覽量轉(zhuǎn)化下降，很多賣家都不知道問(wèn)題出在哪里了~很有可能就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有了調(diào)整，價(jià)格優(yōu)惠，參加活動(dòng)等等，有些賣家不關(guān)注這些，還以為自己哪里出了問(wèn)題，盲目的運(yùn)營(yíng)！在這里強(qiáng)調(diào)一下關(guān)注同行，特別是產(chǎn)品相近的同等級(jí)，同價(jià)格區(qū)間的店鋪同行。必須要知道他的一舉一動(dòng)。

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拼多多的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的特點(diǎn)

要從場(chǎng)景圖開(kāi)始設(shè)計(jì)。

場(chǎng)景圖：產(chǎn)品在實(shí)景中有展示，增強(qiáng)用戶的代入感，局部的展示圖:展示產(chǎn)品的部分細(xì)節(jié)圖，讓買家在細(xì)微處了解產(chǎn)品。

賣點(diǎn)圖：產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，吸引到買家，細(xì)節(jié)圖：買家需要了解的地方，排除買家的疑慮。

拼多多商業(yè)模式分析

在淘寶、京東兩大電商平臺(tái)巨頭下，為何拼多多能橫空而出？

作為劣質(zhì)、廉價(jià)、假貨代名詞的拼多多，如何做到融資30億美元、公司估值150億美元、月流水400億、用戶破3億？

一、我們一起來(lái)學(xué)學(xué)拼多多的商業(yè)模式；在分析拼多多的商業(yè)模式之前，我們先來(lái)看看什么是商業(yè)模式？如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式呢？

1、什么是商業(yè)模式？

? 商業(yè)模式也可以說(shuō)是一個(gè)組織的盈利模式，一個(gè)組織在財(cái)物上維持自給自足的方式；一個(gè)企業(yè)維持生存的方式；

自動(dòng)造血功能＝盈利生存能力

盈利能力：收入（獲得）取支出（付出）舍

2、如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式？

商業(yè)模式不是一撅而就的，是在不斷探索中形成的，尤其是創(chuàng)新型商業(yè)模式；

下面這幾張圖更能提現(xiàn)一個(gè)商業(yè)閉環(huán)設(shè)計(jì)的過(guò)程：

上圖能充分體現(xiàn)一個(gè)商業(yè)模式，需要我們不斷去探索、去驗(yàn)證、去優(yōu)化的；

?那么我們到底該如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式呢？我們現(xiàn)一起來(lái)看看來(lái)自起點(diǎn)學(xué)院的這幾張圖，包括方案閉環(huán)、價(jià)值閉環(huán)、資源閉環(huán)、財(cái)物閉環(huán)：

二、根據(jù)上面的商業(yè)模式設(shè)計(jì)方法論，來(lái)一起看看拼多多是如何設(shè)計(jì)的：

1）、目標(biāo)群體及其需求：

? a)、二、三、四、五線等用戶群體用上了智能手機(jī)，并且有購(gòu)買物美價(jià)廉的商品需求；這類用戶對(duì)品質(zhì)的要求并不高；能用就行；

b)、由于淘寶提高了商家的入駐資格，及其運(yùn)營(yíng)成本增加很多沒(méi)有品牌沒(méi)有口碑的商家不能或者很難入駐淘寶等大型電商平臺(tái)；拼多多降低入駐門檻；

2)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面

a)、減少了用戶購(gòu)買流程，去掉加入購(gòu)物車環(huán)節(jié)；

b)、采用拼單方式，更快實(shí)現(xiàn)拉新、留存；一般的電商平臺(tái)自己買了商品就完事了，但是拼多多設(shè)置兩種購(gòu)買方式：?jiǎn)为?dú)購(gòu)買和發(fā)起拼單；一般的人都會(huì)選擇發(fā)起拼單，因?yàn)闀?huì)便宜些；用戶發(fā)起拼單，利用微信的流量能快速拉新，同時(shí)也能激起老用戶的購(gòu)買，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了用戶的流存；

3）、低價(jià)吸引用戶

拼多多對(duì)于流通渠道的壓縮體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

壓縮自身毛利：只收0.5%的手續(xù)費(fèi)，降低平臺(tái)渠道費(fèi)用

壓縮商家毛利：低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境迫使商家不得不以微利經(jīng)營(yíng)

4）、品類選擇

品牌驅(qū)動(dòng)：品牌是用戶購(gòu)買決策主導(dǎo)因素

功能驅(qū)動(dòng)：用戶對(duì)于功能的需求取代品牌成為主導(dǎo)決策因素

?拼多多的主銷品類，會(huì)發(fā)現(xiàn)生鮮、家居日用、服裝都是屬于功能驅(qū)動(dòng)的商品品類。我們的消費(fèi)者不在乎一捆晾衣架品牌是什么，他在意的是看似同樣的產(chǎn)品，門口小店要15塊、淘寶要9.9包郵，而拼多多上只要6.9包郵。

這就是功能驅(qū)動(dòng)品類+低價(jià)包郵的力量，我們的消費(fèi)決策其實(shí)并沒(méi)有那么復(fù)雜。

5）、有關(guān)冒牌、假貨商品

拼多多采用先進(jìn)來(lái)再整治的方案，解決質(zhì)量問(wèn)題才能提高客戶滿意度，也是平臺(tái)能長(zhǎng)久生存下來(lái)的一道保障；一直有傳聞，拼多多在2018年將全面轉(zhuǎn)型，謀求與品牌合作，擺脫現(xiàn)在售假售劣的市場(chǎng)形象；自有品牌化嘗試應(yīng)該也是在拼多多的規(guī)劃之內(nèi)的

6）、供應(yīng)鏈投資

資源稀缺性—從資源稀缺性判斷，在未來(lái)的自有品牌競(jìng)爭(zhēng)中，優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)工廠才是最為稀缺的資源。拼多多可以通過(guò)現(xiàn)金+渠道投資的方式，幫助國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的加工企業(yè)擺脫外貿(mào)出口困境，迅速開(kāi)拓國(guó)內(nèi)的銷售渠道。這是一個(gè)雙贏的結(jié)果

在未來(lái)，拼多多的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有可能是網(wǎng)易嚴(yán)選。掌握了上游企業(yè)等于扼住了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的咽喉。

運(yùn)營(yíng)的短板—自有品牌化雖然更加可控，但是我們忽略了一個(gè)很重要的問(wèn)題：拼多多不是一家有著豐富全供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的自營(yíng)電商平臺(tái)。

面對(duì)著單品數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的訂單，拼多多是否有能力把控商品和服務(wù)品質(zhì)，這是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。因此通過(guò)投資，拼多多與工廠分享企業(yè)成長(zhǎng)紅利，同時(shí)將倉(cāng)儲(chǔ)物流這些環(huán)節(jié)交給合作伙伴，更加有利于拼多多專注于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)。

后記

借鑒很多前輩的見(jiàn)解，及其一些自己的胡說(shuō)八道！

拼多多缺點(diǎn)和解決方法

拼多多缺點(diǎn)和解決方法如下舉例。

產(chǎn)品質(zhì)量很低。

很多用戶反映拼多多平臺(tái)上的產(chǎn)品存在很多質(zhì)量問(wèn)題。雖然拼團(tuán)價(jià)格低，但產(chǎn)品質(zhì)量不盡如人意，拼多多商家的進(jìn)入條件簡(jiǎn)單，而且商品是混合的。

企業(yè)和個(gè)人都可以進(jìn)入拼多多平臺(tái)，只要上傳有效的證書(shū)，平臺(tái)不收取任何費(fèi)用，只需要支付一些保證金，因此，拼多多平臺(tái)上充斥著假冒偽劣商品。消費(fèi)者有受騙的感覺(jué)，對(duì)拼多多不太滿意。

病毒營(yíng)銷。

拼多多的0元抽獎(jiǎng)、秒殺、免費(fèi)試用等活動(dòng)，無(wú)疑為其用戶群的發(fā)展打開(kāi)了大門。微信擁有龐大的用戶群體，尤其是家庭主婦和中老年人，即使他們不使用電子商務(wù)。

在網(wǎng)站上，還可以輕松地與拼多多公眾號(hào)上的人一起購(gòu)物。它的購(gòu)物方式滿足了這類人的需求。拼多多投入巨資贊助各大熱門綜藝節(jié)目，并通過(guò)廣告營(yíng)銷擴(kuò)大知名度。

但是，這種盲目擴(kuò)大宣傳的營(yíng)銷方式，反感率很高?！昂芏嗪芏鄰V告語(yǔ)語(yǔ)，很多很多節(jié)約”的廣告語(yǔ)和歡快的舞步，反而引起了消費(fèi)者的厭惡。

刷單現(xiàn)象。

事實(shí)上，所有主要的電子商務(wù)網(wǎng)站都會(huì)出現(xiàn)刷單現(xiàn)象。因?yàn)楫?dāng)用戶購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)考慮它的銷售額、評(píng)估、商店聲譽(yù)價(jià)值等。

為了追求更高的利潤(rùn)，刺激消費(fèi)者購(gòu)買，提高店鋪排名，賣家會(huì)找人檢查訂單，檢查銷售額，并擺出一些好看的買家展示。

這些信息對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是虛假的，沒(méi)有參考價(jià)值，做出的選擇判斷可能是錯(cuò)誤的。行無(wú)疆電商認(rèn)為這些侵犯了消費(fèi)者權(quán)益，降低了消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)的信任。而拼多多目前商家倒賣訂單現(xiàn)象嚴(yán)重，平臺(tái)并沒(méi)有采取有效措施制止這種行為。

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